← Zurück zum Blog Turnaround & Führung

Die ersten 100 Tage im Sanierungsmandat

Prof. Dr. Fred Kaminski · Mai 2026

In einer Sanierung entscheidet sich vieles in den ersten 100 Tagen. Nicht, weil danach nichts mehr ginge, sondern weil danach das Vertrauen von Bank, Belegschaft und Gesellschaftern entweder aufgebaut oder verspielt ist. Und ohne Vertrauen ist jede Sanierung nur ein Kampf gegen die Zeit, den man verliert.

Der häufigste Fehler in dieser Phase ist der Griff zur großen Strategie. Ein beeindruckendes Zielbild, viele Folien, wenig Wirkung. Was in den ersten 100 Tagen wirklich zählt, ist selten spektakulär, aber es entscheidet über alles Weitere:

• Woche 1 bis 2, Cash sichern: Zuerst die Liquidität stabilisieren, sonst ist jeder Strategieplan Makulatur. 13-Wochen-Planung aufsetzen, Zahlungsströme unter Kontrolle bringen, die akuten Lücken schließen. Ein Unternehmen, das nächste Woche zahlungsunfähig ist, braucht keine Dreijahresstrategie.
• Woche 3 bis 6, Wahrheit herstellen: Ein schonungsloses Lagebild. Zahlen, Verträge, kritische Kunden, kritische Lieferanten, die echten Verlustbringer. Ohne ehrliche Diagnose keine wirksame Therapie, und die Diagnose fördert fast immer Dinge zutage, die im Tagesgeschäft niemand aussprechen wollte.
• Woche 7 bis 13, sichtbare Erfolge liefern: Erste umgesetzte Maßnahmen schaffen Vertrauen. Nichts überzeugt eine Bank, einen Beirat oder eine verunsicherte Belegschaft so sehr wie ein Versprechen, das gehalten wurde. Kleine, echte Erfolge sind in dieser Phase mehr wert als das perfekte Konzept.

Fallbeispiel (anonymisiert): In einem Turnaround war der wichtigste Schritt der ersten Wochen nicht die große Strategie, sondern ein verlässlicher, wöchentlicher Cash-Report an die Bank. Er machte aus Misstrauen eine Arbeitsbeziehung und kaufte die Zeit, die es für den eigentlichen Umbau brauchte. Die Strategie kam später, sie konnte nur kommen, weil die ersten 100 Tage Vertrauen und Liquidität gesichert hatten.

Ein Sanierer wird nicht an der Schönheit seiner Folien gemessen. Er wird daran gemessen, ob er in den ersten 100 Tagen liefert, sichtbar, überprüfbar, verlässlich.